“做大做强佛山传媒业”理论研讨会专家观点摘编

一、组建传媒集团符合国际国内媒体发展趋势

珠江时报总编辑 龙上淳：

传媒集团最早在西方出现，是市场经济条件下，通过兼并、收购等方式，实现资源合理配置，争取利益最大化的必然产物，呈现出跨地区、跨媒体的特点。跨地区能实现新闻信息资源的优势互补，分属不同地区的报纸往往通过相互交换新闻稿件的方式来实现资源共享，节省采编成本；跨媒体可以在同一城市发挥各自不同媒体的优势，实现互补，最大限度地通过配套服务来提高市场占有率。从目前国内传媒产业的发展来看，也开始出现了向跨地区、多媒体方面发展的趋势。

佛山传媒集团是一个集报纸、电视、电台、杂志及网络为一体的多媒体集团，在国内算是一个首创，暗合了世界传媒发展的趋势和潮流。多媒体正是佛山传媒集团最大的特色和优势所在。

二、做大做强面临的主要挑战

佛山科技学院教授 安文江：

佛山传媒集团的组建，是国内地级市的创新之举。但是，佛山媒体目前还处于计划经济模式和市场经济模式混合的尴尬境地，必须加大改革力度，而改革首先是观念的更新，必须敢于大胆突破旧观念，破除在旧观念指导下建立起来的规章制度的束缚。改革过程中，党委宣传部门要给予指导和大力支持，共同克服遇到的各种困难。

市委党校佛山经济社会发展研究所所长 赵起超：

佛山传媒业如何“做大做强”，主要面临有机制问题、人才问题、技术问题、资本问题和市场问题等，并要迎接两个方面挑战：一是来自外部的挑战，主要是广州同行的竞争和挤压；二是来自内部的挑战，主要是佛山市内同业间的竞争。应对好第二个挑战，就可形成一致对外的综合竞争力，避免内部恶性竞争，提高佛山传媒的各种功能。应对好第一个挑战，就可以把佛山传媒业扩展到广佛都市圈乃至珠三角和泛珠三角地区。

佛山日报 王伟：

目前佛山传媒业发展是机遇和挑战并存。一是广州实力强的报业集团大举进攻佛山，不断瓜分佛山市场。他们想在佛山本地媒体羽翼未丰时，抢占市场，对在佛山的发展怀着很强的野心。这给佛山的传媒业带来很大挑战；二是同广州媒体相比，佛山传媒业劣势明显，在资金、人才和办报理念三方面，均显落后，仍不具备同人全面抗衡的实力；三是本地媒体，能全面覆盖五区，占据绝对市场优势的角色仍未出现。本地媒体普遍存在赢利能力不足、核心竞争力不强和抗市场风险能力低的现状。就以佛山传媒集团内单位来说，营收最多的仅电视台，一年1个多亿元；佛山日报也才刚过亿元，它们盈利非常有限，要谋求更大的发展，面临很大的资金困难。

珠江时报总编辑 龙上淳：

佛山传媒集团成立近半年来，基本上还是处于各家媒体单打独斗的局面，并未形成合力。非但如此，在同类媒体，如平面媒体未实现市场错位的情况下，非但没有形成互补，反而相互竞争，增加了内耗。

三、加快资源整合，实现“1+1>2”

佛山电视台节目总监 姚晓静：

纵观我国目前诸多传媒集团，发现许多集团结构是“大”了，但是并没有真正“强”起来，只是几个媒体在集团内部简单的拼凑，并没有实现1+1>2的功效。例如苏州、杭州和上海的一些传媒集团，他们既有集团优势发挥较好的， 也有“内耗”严重的。有一些传媒集团，整合后实行频道专业化只是昙花一现的繁荣，随之而来的就是不必要的“内耗”，集团优势难以显现。

传媒集团是一艘整体大于部分之和真正“航母”，还是由小舢板组合式“松散体”？这和是否有效整合集团媒体资源有密切关系。传媒集团一个独特优势就是能充分整合资源，发挥集团属下各个媒体的特长和优势，取长补短，形成整体实力。

市委党校电教部副主任 王静：

媒集团整合后科学运营的最基本的表现是看是否能够利用资源整合的优势、减少成本，提高效率，扩大影响，增强竞争力。在整合的初期阶段，还只是行政性地进行整合，原各自分散的独立单位一时很难协调，在集团中的定位与职能及任务等都不明确，还是一个混合舰队。必须尽快摆脱这种局面。

四、实现资源整合的主要方式

1.要有统一协调的指挥系统

珠江时报总编辑 龙上淳：

多媒体融合的关键因素在于“三个一”，即：一个目的：最有效率、最充分利用资源地向社群提供多媒体的服务，是其社会价值及经济价值所在。一个管理者：在不同媒体之上，要有一个核心领导，来统管多个媒体平台，严格执行既定的策略和方针。一个协作的实体机构：这样一个机构可实现共享资源、跨平台工作，有序的互动。

市委党校电教部副主任 王静：

要想成为一个真正的媒体巨人，非常重要的一个前提就是需要有一个能全面指挥，协调整个机体的大脑，即一个指挥中心进行整个集团的支撑管控；其次，就是必须要将集团管理的组织架构搭起来，包括财务管理中心、节目资源管理中心、不同性质媒体间资源的协调机制、人力资源管理部门、技术资源整合利用管理部门、法律事务相关部门等。在有效控制各个单元的基础上，分权下去进行自由市场运作。

佛山科技学院教授 安文江：

建议成立传媒集团策划中心，专门负责了解受众需求和市场信息，为集团所属各单位提供宏观的发展思路和指导。

2.加快品牌资源的整合

佛山电视台节目总监 姚晓静：

作为一个传媒集团，它是一个整体，同时集团属下的各个媒体都有各自的特点和优势。因此在实际管理上要考虑两个方面的因素。既然是一个传媒集团，在对外的形象展示上应该要统一，表现出一致性。即使在各个媒体的标志设计上和媒体的标语口号都要具有内在的联系，如此在展示集团的形象时才能发挥整体实力。但同时，不同的媒体又有各自不同的特点和优势，有自身媒介特性，每个媒体都应该是相对独立的节目生产单位。为了能充分发挥它的积极性和主动性，生产出优质产品，在具体运作中要简化它的行政职能，更多地赋予它生产优质产品的能力，通过强化品牌经营意识来激活各个媒体深层次的发展，让他们充分发挥它的产业效能，为集团真正“强大”积聚资本。

市委党校电教部副主任 王静：

集团内各媒体需要走专业化道路，实现错位发展：党报就是要尽力打造理论版、评论版和社情民生版，使之一方面能为党和政府提供帮助；另一方面能成为政府与群众沟通的桥梁，使老百姓对政府的各种相关反馈信息和政府意图能看得到，看得懂，记得住，评得出。商报就要在商务信息方面做到专业，针对的消费群体是一切从商的人，搞商务研究的人和一切与商务管理相关的所有部门和单位。时报就是要把握新闻的快速报导和分析评论，尤其是本地的新闻事件。

3.加快新闻资源的整合

珠江时报总编辑 龙上淳：

美国一家同城的多媒体传媒集团，实行新闻线索的集中统一管理，采用了设置“超级办公桌”的方式，让报纸、电视和电台的代表集中在一个新闻信息中心内工作，分享新闻信息。而下面的编辑记者依然在不同的平台上工作，重要的是他们能够互相分享信息。 对不同的分散的地区之间的媒体，则采用网络平台来保证信息交流与沟通的及时。这种整合方式值得借鉴，建议在未来的新闻中心，尝试参照国外的做法，设置一个新闻中心内的新闻信息中心，建立“超级办公台”，实现不同媒体新闻信息的及时共享。

佛山电视台节目总监 姚晓静：

作为集团内的媒体，要在新闻资源的全方位的共享上迈大步。对好的题材，可以通过报纸、电视、广播等多种媒介形式进行立体化的展示，如此就能充分挖掘出该题材的内在价值，又能节约媒体的采编成本。尤其在社会热点、焦点问题上，更要利用集团资源共享的优势。

4.加快广告资源的整合

珠江时报总编辑 龙上淳：

多媒体融合在一起后，进行互动促销、广告套餐的捆绑销售，可以带来市场份额的增加。有统计表明，融合的几家媒体通过套餐式广告进行销售，实现的广告总量，比几家媒体各自经营的广告量相当，会增加1-5% 。建议建立一个领导机构，拿出一张报纸、一个电台的频率和一个电视的频道，来先期进行多媒体共享资源、捆绑销售广告的试点。

佛山电视台节目总监 姚晓静：

传媒集团若能有效整合广告资源，对广告主的吸引力非常大的。广告主在投放广告时总是喜欢复合媒介策略，希望自己的广告内容能同时通过多种媒介“轰炸”消费者，以引起消费者的充分关注。作为集团内部的媒体在广告处理上能实现统一协调处理，可以规范广告的刊播管理，也可以避免各媒体为争夺广告而造成恶性循环的后果。

5. 加快人才资源的整合

佛山科技学院副教授 龙建刚：

人才队伍可以由传媒集团统一培养，再分配到各媒体，成为其中的骨干力量。

市委党校佛山经济社会发展研究所所长 赵起超：

在做大做强佛山传媒业的过程中，要广泛收纳社会各界人才，建立专职、兼职相结合的人才队伍。

市委党校电教部副主任 王静：

要培养既熟悉党的宣传思想工作，又懂得当代媒体发展的新规律，善于使用商业化的手段，充分了解资本市场，懂得并利用新媒体技术媒体的职业经理人队伍。

要建立社会人才综合运用网络机制。人才是创造社会财富的根本，智力资源是最重要的社会资源。媒体产品涉及自然界和人类社会生活的方方面面。因此，要想实现传媒集团的战略目标，必须充分利用社会上的各种人才，形成一支相对稳定的外脑借用机制。

五、立足本地特色、关注群众需求，打造核心竞争力

佛山电视台节目总监 姚晓静：

品牌栏目常常在受众心目中拥有一个固定的位置，当受众在面对众多类似内容的选择时，他们会潜意识地选择心目中的品牌栏目内容。一个媒体必须拥有自己的品牌栏目，借助名牌栏目的品牌效应可以提升传媒自身的形象，并增强竞争力。传媒界一句流行的话，“知名就是竞争力。”如佛山电视台《小强热线》和佛山电台的《早安，佛山》等好栏目在提升所在媒体形象方面起到积极的作用。

佛山科技学院教授 安文江：

佛山传媒要做大做强，必须充分利用佛山本地的经济优势、地域有时和人文优势，新闻节目要在贴近民心、关注民生、提升民意上下工夫

珠江商报副总编辑 陈平：

作为市级传媒，要从“小”做起，客观地说，地市报根本不可能与省级大报站在一个平台上展开竞争。但在自己的市场一定要想办法巩固地位，增加读者对报纸的认同感，根据读者的口味变化而调整报纸的编辑方针。树立品牌意识，增强地方特色，力求做到不可复制。要形成“政治导向鲜明正确，价值导向进步合理、生活导向健康有益”的宣传格局。

市委党校电教部副主任 王静：

通过详细的调查研究，弄清佛山传媒集团在全省乃至全国，自己的独特优势在哪里，自己的局限在哪里。在详细分析的基础上，分析今后的发展空间，严谨策划，及时推出，占领这个领域，将其培育成可永续经营的品牌型核心主业。其主要原则就是不要重复别人，包括不要去重复国外的做法，也不要重复前人做过的一些东西，更不要重复自己，关键是要创新。

一是利用本地文化特点打造特色媒体产业链。佛山作为广府文化的典型地区，传媒集团的目标定位一定要利用好这一文化资源，将自己的媒体节目打造成面对粤语世界的内容提供商。充分利用佛山粤剧团和佛山话剧团的本地原创优势，制作有自己本地文化特色，拥有自己版权的媒体产品，形成集创作、制作、生产、营销发行于一体的特色的传媒产业链。

二是利用本地的产业发展优势打造“首席商务”品牌。佛山地区处于改革开放的前沿，在经济发展最为活跃、商务发展相当频繁的地区，本地政府和企业创造出很多令世人瞩目的新的举措。我们的媒体要充分利用好这一有利资源，参考上海文广新闻传媒集团打造“第一财经”品牌下的多媒体平台的经验，打造“首席商务”这一佛山媒体集团的优势品牌。让凡是与商务有关所有人所有单位都要关注它。利用《首席商务日报》，这个品牌可以在不同的媒体之间进行延伸，可设置“首席商务”频道、“首席商务”频率、“首席商务”杂志、“首席商务”网站，甚至“首席商务”通讯社等。通过共享一个品牌，共享资源，所有的信息资源在不同的媒体平台上可以共享、联合、重组，形成商务传媒团组或板块。还可以让这一品牌产生媒体衍生产品：即运用这一品牌可衍生出很多具有附加值的产品。比如商务信息指南、商务信息分析报告等相关的咨询产品和服务项目。

三是栏目、节目的设计上，多利用网站或热线电话来了解人民的需要。如果我们的电台和电视台的公益宣传节目能更进一步贴进群众需求，比如说群众想投诉什么，遇到哪方面的困难需要解决，都能从电视节目中得到帮助；或在法律和政策的宣传上，通过我们的电台、电视台、报纸等媒体去清楚地了解各种法律法规，如新颁布的《道路交通管理法》等，这就不但可提升媒体的吸引力，还可树立政府形象，拉近政府与人民之间的关系。这方面可参考香港电视台“百发百中”等节目，设计政府及法律界人士多方参与、形式多样的、人民群众参与性强的品牌节目。

市委党校佛山经济社会发展研究所所长 赵起超：

要不断根据受众需要，创造新频道、新节目，抓住受众的心理，提高影响力。建议电台、电视台建立“佛山发展论坛”、“专家论坛”、“百姓议论”、“领导论政”、“报刊评论”等节目，让传媒和社会各界紧密联系起来。

六、加强产品营销是做大做强的重要环节

市委党校电教部副主任 王静：

营销中要注意把握以下环节：

一是对顾客的成本基础上的价格策略。目前传媒进行定价的主要产品是广告。实际上作为一个传媒集团，除广告收入之外，还会有版权销售收入；在新媒体领域，如网络媒体还有手机收费和宽频收费的收入；在数字付费电视领域，付费电视中也可以有付费的收入，还可以发展一些类似电视购物等性质的媒体延伸的产业。这样就使可以使媒体集团的收入结构进一步合理化。而这些产品的定价一定要针对客户的成本预期进行必要的研究。

二是让受众感受到便利的销售渠道。现代人长期处于一种忙碌状态，怎样方便地让受众获取自己所需的信息、方便地与媒体交流、方便地进行商务交易都是媒体经营者需要考虑的问题。现在按个人需求进行个性化定制是一个非常重要的销售手段，需要媒体在综合调配资源时进行这方面的考虑。

三是基于沟通基础上的促销。现在的受众对于以前你说我听的促销方式已经渐趋反感，因此在进行媒体产品促销时，基于沟通基础上的相互理解，相互认同是相当重要的。符合受众感情及心理需要的促销方式容易得到认可。如可利用几大假日推出别致新颖价格合理的亲情祝福项目容易实现对相关媒体产品的成功销售。

七、重点扶持是迅速壮大的捷径

佛山日报 王伟：

能否集中优势资源，有选择性地重点培育扶持一些基础好、发展前景明朗、能迅速做大的传媒单位，缩短他们成长的时间，以抗衡广州媒体的竞争。

为了实现以上的目标，佛山传媒集团首先可以组织对集团内部的传媒单位进行全面的评估，邀请国内国际一流的传媒发展研究公司，参与制定跨越式发展规划战略，并作为未来发展的战略。在制定好发展规划后，集团应在人才、资金、政策配套等方面全面倾斜，重点经营，争取在短时间内实现快速的发展。我相信，佛山传媒集团的做大做强，也体现在集团内部有数家支柱性的媒体单位做大做强。只有形成了一批实力强大的媒体单位，佛山的传媒集团才能做大做强。